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離岸知識

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什么叫做空白背書 

來源:外貿知識網 時間:2007-12-28 16:57:10  空白背書也是要背書的. 不要和TO ORDER搞混了.

  TO ORDER意思是“憑指示(放貨給某人)”, 既然要‘指示放貨“,那么就要通過背書來完成指示動作, 因為如何提高香港銀行開戶成功率?指示提單的轉讓都是通過背書這種形式來體現的。誰來背書?當然是Shipper托運人啦,也就是通常的賣方在提單的背面作空白的背書以達到轉讓提單,使其流通的目的.

  而且這種提單的流通性最強. 如果直接寄給國外客戶的話,他憑你空白背書的提單正本(全套中的一份即可)就可以去提貨或轉賣他人而不需要在作背書. (按照國際海運慣例,全套正本提單一式三份,在個人所得稅CFC規則下,離岸公司應如何構建自身架構?每一份具有同等的法律效力。

  在卸貨港,承運人向提單受讓人交付貨物,回收一份正本提單后,其交付貨物的責任已經履行,編碼方式概覽其余各份提單均失去效力。)

出口業務中的6種風險

來源:外貿知識網 時間:2007-12-28 16:56:47   近年來,進出口業務中的風險帳甚至壞帳不斷增加,不僅造成利息損失,而且隨著時間的推移,風險系數隨之增大,這給外貿企業的持續發展帶來嚴重影響。因此,風險問題越來越成為人們關心的話題。筆者根據幾年來進出口工作實踐,就業務中可能出現的風險問題作一粗淺分析。

一般情況下,出口收匯風險主要有以下六種情況:

(一)、出貨規格、日期與合同規定不符造成收匯風險。

出口方未按合同或信用證規定交貨,一是生產廠誤工,造成晚交貨;二是用類似規格的產品代替合同規定的產品;三是成交價格低,以次充好。

(二)、單證質量差造成收匯風險。

雖然規定了以信用證方式結匯,并且按時保質出貨,但出貨之后,交議付行的單據沒有做到單單相符、單證相符,使信用證推動了應有的保護作用。這時即便買方同意付款,卻白白支付了昂貴的國際通訊費用和不符點扣款,且收匯時間大大推遲,尤其對數額較小的合同,七扣八折下來會出現虧損。

(三)、信用證規定的陷井條款所造成的風險。

某些信用證規定,客檢合格證是議付的主要單據之一。買方會抓住賣方急于出貨的心理,故意挑剔,但同時提出種種付款的可能,誘使企業出貨。一旦放貨給了買方,買方極可能故意驗貨不符,拖延付款,甚至錢、貨兩空。信用證規定運輸單據出具后7個工作日內在國外到期等等。這類條款議付行及受益人都無法保證做到,必須認真審證。一旦出現陷井條款,應及時通知修改,千萬勿貪一時省事,給日后埋下風險隱患。

(四)、沒有一套完整的業務管理制度。

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出口工作涉及方方面面,且兩頭在外,易出現問題。如果企業沒有完整的業務管理辦法, 一旦出現官司,會造成有理打不贏的局面,尤其對那些只注重電話聯系的企業。其次,由于每年企業離岸公司銀行開戶需要哪些文件的客源在擴大,為了企業在貿易中有的放矢,必然要對每一個客戶建立業務檔案,包括資信度、貿易量等等,逐年進行篩選,降低業務風險。

(五)、與代理制相悖操作造成的風險。

對出口業務來講,代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金,盈虧由委托方承擔,代理方僅收取一定的代理費用。而現在實際業務操作中,不是這樣。其原因一是自己本身客戶少,收匯能力差,又要力爭完成指標;二是想多盈利,嫌代理費少。

(六)、使用D/P、D/A遠期付款方式或寄售方式造成的風險。

延期付款方式是一種遠期商業付款方式,如出口方接受了這種方式就等于給進口商融資優惠,雖然開證人自愿支付延期的利息,表面上僅需出口商墊美國公司注冊在哪個州更利于企業發展,美國公司注冊好處流程條件款、放款,實質上是客戶等待貨物到港后查驗到貨的數量。如市場變化銷路不暢,進口商可申請銀行拒付。有些公司放貨給國外做生意的同學、朋友。以為是關系客戶,不存在收不了匯的問題。一旦出現市場銷售不暢,或客戶問題,不但錢收不回,貨也可能收不回。 

歐洲國家的外貿交易習慣大揭密

來源:外貿知識網 時間:2007-12-28 16:56:14   交易習慣:丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時,一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后,經常使用憑單付現和30~90天遠期付款交單或承兌交單。

  關稅方面:丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上,在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關稅優惠,擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。

  注意事項:要求貨樣一樣,很香港公司注冊政策利好,注冊香港公司做外貿有何優勢?注重交貨期,在一個新合同履行時,國外出口商應明確具體的交貨期,并及時完成交貨義務。任何違背交貨期,導致延期交貨的,都有可能被丹麥進口商取消合同。

  西班牙

  交易方式:以信用證繳付貨款,賒貨期一般為90日,大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。

  注意事項:該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間,注重品質及商譽。

  東歐

  東歐市場有其自身的特點。產品要求的檔次不高,但要想求得長期發展,質量不佳的大路貨是沒有潛力的。

  俄羅斯

  俄國人做生意只要簽約后,都以TT直接電匯較普遍,并要求準時出貨,很少開L/C,但要尋求搭線不易,只能通過會展,或深入當地拜訪。當地語言以俄語為主,英語使用很少,較難溝通,商貿洽談一般都需要找翻譯協助。

  聯合國

  聯合國每年的采購量都很大,但是并沒有引起中國企業足夠的重視。

  注意事項:中國企業必須首先申請成為其供應商,其次要主動應標,在建立起信譽的基礎上爭取進入短名單。短名單內是聯合國通過長期與供應商接觸,認可的一些優秀的供應商。聯合國在進行一些金額較小的采購時就不進行大規模招標,而主動與短名單內的供應商聯系,并立即拍板成交。

  通常能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業,企業進入短名單就相當于在比賽中直接進入了決賽,對中標非常有利。當然,這要靠企業本身的素質和產品的質量。

  值得中國企業注意的是,對聯合國的電函,無論競標與否都必須有回答。聯合國規定,3次不回復即取消供應商資格。因此,如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更,應及時通知聯合國。

  聯合國的采購注冊香港公司是在恒生銀行開戶比較好還是在匯豐銀行呢與一般商業往來有所不同,它非常重視公開透明、平等廉潔,而且從來不還價。因此企業報價時一定要報實價,即最終價格。與聯合國做生意,必須價廉物美,不能靠一次性暴利賺錢,而要通過建立信譽和長期采購關系獲得利潤。

  英國人的談判風格,

  英國人比較冷靜,持重,在談判初期與對手保持一定的距離,決不輕易表露感情,隨著時間的推移,才與對手漫漫接近;英國人比較直率,談判的時候讓對方了解自己的觀點,也能考慮對方的觀點;

  英國人自信心很強,不肯輕易放棄自己的觀點,做出讓步;

  英國是禮儀之邦,崇尚紳士風度;(喜歡的,嘿嘿)

  但是,英國人也有缺點 ,他們不遵守時間,以英語為豪,從來不使用第二語言

  外貿面談禁忌

  網上做外貿雖然大多是通過網絡來洽談交易,但是終歸免不了會與外商見面,越來越多的網商開始走出國門做生意,如果因為一些細節上的差錯而導致交易的失敗,是相當遺憾的。所以了解一些小常識相當必要。

  俄羅斯:俄羅斯及東歐諸國,對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿易時,切忌稱呼其為“俄國人”。

  英國:與英國人洽談貿易時,有三條忌諱:1.忌系有紋的領帶(因為帶紋的領帶可能被認為是軍隊或學生校服領帶的仿制品;2.忌以皇室的家事為談話的笑料;3.不要把英國人稱呼為“英國人”。

  法國:和法國人洽談貿易時,嚴忌過多地談論個人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。

  南美:赴南美洲做生意的人,為了入境隨俗,在洽談交易的過程中,宜穿深色服裝,談話宜親熱并且距離靠近一些,忌穿淺色服裝,忌談當地政治問題。

  德國:德國商人很注重工作效率。因此,同他們洽談貿易時,嚴忌節外生枝地閑談。德國北部地區的商人,均重視自己的頭銜,當你同他們一次次熱情握手,一次次稱呼其頭銜時,他必然格外高興。

  瑞士:若給瑞士的公司寄信,收信人應寫公司的全稱,嚴忌寫公司工作人員的名字。因為,如果收信人不在,此信永遠也不會被打開。瑞士人崇拜老字號的公司,如果你的公司建于是1895年之前,那么你應在工作證件上或名片上特別強調出來。

  芬蘭:與芬蘭商哪些賣家需要注冊荷蘭VAT?荷蘭VAT申報方式有幾種?人洽談時,應重視行握手禮,應多呼其“經理”之類的職銜。談判地點多在辦事處,一般不在宴會上。談判成功之后,芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節。如你應邀赴宴時,忌諱遲到,且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數的)鮮花。在主人正式敬酒之前,客人不宜先行自飲。在暢談時,應忌諱談當地的政治問題。


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